印度‒臺灣藥廠的合作正在發展之中，臺灣因應高齡化疾病的生物相似藥需求帶來機會，而這些藥物正與印度公司的優勢相吻合，使臺灣成為市場擴張的選擇。有印度公司直接瞄準臺灣合作夥伴，共同拓展亞洲市場，另一種是依靠有更廣泛區域市場的合作夥伴間接進入臺灣。此外，臺灣生技公司裡，研發人才印度臉孔也越來越多見，有些公司更直接前往印度設立研發實驗室。如何整合印度、臺灣的優勢，共創臺、印生技醫藥供應鏈雙邊商機？

撰文/王柏豪

擁有亞洲最大API (Active Pharmaceutical Ingredient，簡稱：原料藥)製造廠的印度本土知名藥業Hetero Labs (中譯熙德隆)，2019年就在臺灣設立了獨立運作的子公司――凱沛爾藥品有限公司(Camber Pharmaceuticals)。

印度大大小小的製藥廠算來有上萬家，曾在2018年擠進印度前十大藥廠的Hetero，是唯一一家來臺灣的公司。

成立於1993年、已有超過30年歷史的Hetero，是一家全球性製藥廠，全球總計有36個製劑及API生產廠(15座API廠，最大廠位於印度海德拉巴佔地700英畝，為亞洲最大)。大多數工廠皆通過歐盟、美、日等國的認證，生產300多個原料藥，業務遍及126個國家，全球超過2.2萬名員工，研發團隊超過千人以上，2023年營收達14億美元。

Hetero 總部國際行銷副總裁 Kanchumarthy Venkat Ramana 正好來臺灣視察，臺灣子公司凱沛爾藥品總經理 Puneeth Kumar Surupa醫師在採訪之前的行程，陪伴他會見了印度駐臺灣代表葉達夫。

「如果你現在正在服用任何藥物，很可能API 就是我們的。」Venkat 帶著自信說。

他進一步表示，「臺灣公司成立6年有餘，但Hetero 自2019年就開始銷售原料藥給臺灣藥廠，已經有15年了。臺灣前五大學名藥廠都是Hetero的客戶。」

臺灣藥品市場小 但利潤率與東協國家相當！

Hetero最為人所知的，是其在疫情期間，取得輝瑞(Pfizer)研發的新冠肺炎口服抗病毒藥物Paxlovid的首款預授權學名藥 Nirmacom (Nirmatrelvir) ，由印度生產並提供給包括印度的 95 個中低收入國家。

相較於美歐逾500美元一盒的Paxlovid原廠採購售價，一盒5,000印度盧比(約新臺幣1,900元)的學名藥Nirmatrelvir，價格不足其1/9，迄今，仍是世界衛生組織稱該藥為高風險患者最佳的治療選擇。

去(2024)年 10月底，Hetero 又與吉立亞醫藥(Gilead) 簽署非獨家、買斷式授權 (Royalty-Free)協議，取得突破性愛滋病毒(HIV)治療藥物Lenacapavir的自願授權。

2022年12月獲得美國食品藥物管理局(FDA) 批准的Lenacapavir與其他抗反轉錄病毒藥物(Antiretrovirals) 結合使用，可有助預防 HIV。

未來，Lenacapavir將由Hetero擴展到120個中低收入國家製造和銷售，擴大全球HIV 治療的可負擔性及可及性。

Venkat 強調，除了HIV、抗病毒藥物，包括腫瘤科、心血管科、糖尿病、精神科等高端用藥，都是公司的主力生產及銷售藥品，「Hetero 是一家綜合性藥業，擁有從上游製造整合到下游銷售的完整價值鏈。」他說。

Venkat 表示，目前，Hetero每年對臺灣各種API、製劑藥品銷售金額有800~1,000萬美元(約新臺幣2.6~3.2億元)。

「臺灣很小，但小而美，相對東南亞國家，除新加坡外，臺灣健保制度對藥價有一定的保障，也因此保障了藥廠的利潤率。在越南等東協國家市場做了1,000萬美元，也許臺灣這裡只有500萬美元，但每月的獲利可能是相當的，所以，市場大小完全取決於我們如何量化它。」

整合印度、臺灣優勢 一起進軍東南亞及中東市場？

Venkat強調：「正因為Hetero產品線的多元組合，能幫助我們應對各國的市場風險或價格挑戰。Hetero與其他印度大公司不同，我們的策略是，『如果你要銷售到該國，最好就在那裡運作』，因為每個市場都有它自己的挑戰，我們會以不同的方式處理它。」

「所以我們願意到臺灣來開辦公司，根據臺灣做生意的方式做生意。臺灣對品質要求也非常嚴格，與臺灣法規單位常需要花時間溝通，是我們面臨的挑戰。但我們也向美國提供相同產品，FDA有些規定可能還更嚴格。而我們對品質和產品組合的實力，就是我們的自信。」Venkat 說。

凱沛爾藥品總經理Kumar醫師補充，「目前，臺灣凱沛爾藥品在美國也有超過200張藥證。」

來自海德巴拉地方政經世家、說著流暢中文的Kumar醫師，2005年留學中國攻讀醫學，取得合格專業醫師資格後，曾在中國執業3年，為呼吸治療專科醫師，期間還創立過非營利醫療組織，深感於開發新治療醫藥比起醫師看診，能造福更多的病患，於是棄醫從商。

2019年一次來臺參訪後，Kumar醫師認為臺灣相對自由開放，醫藥業發展國際市場還有很大的空間，於是2020年搬來臺灣發展，加入共信醫藥科技擔任商業開發主管，協助將公司2022年11月取得中國藥證的「微創靶向腫瘤消融」新藥拓展到日本、新加坡、澳洲、馬來西亞等東南亞國家。

2024年初，Kumar醫師加入臺灣凱沛爾藥品擔任總經理，除負責總公司Hetero的藥品進口與API銷售外，「如何整合印度、臺灣的優勢，一起進軍新興市場？」現在不僅是Kumar醫師積極所為，「共創臺、印生技醫藥供應鏈雙邊商機」，也是印度駐臺灣協會對印度唯一在臺的藥業公司――凱沛爾藥品的期待。

高齡化用藥需求、缺藥問題 ...